“台風來了，豬都會飛。” 這句話大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校、MBA、各類講師及營銷大家的口頭禪，問及大家出處，肯定都會說是雷布斯的至理名言，其實不然，這是一句古老的西諺，意思是說，機遇來了，誰都可以有所作為。這句話，強調的“台風”，即機遇、機會，包括形勢、思潮或者風氣等，統稱為“時”或者“勢”，即“時勢”。

中國也有一句古話，就是“時勢造英雄”。為什麽時勢能造就英雄?至少有兩個方麵的原因：一是迫於形勢，不得不另謀出路;這也很符合中小企業創業的競爭環境基本上不用奢求藍海，全是紅海，二是獨具慧眼，看到形勢的未來走向，或順勢而為，或推波助瀾。也就是說物極必反，凡是到了絕路就是轉機該來的時候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國，全部是基於此，識勢、借勢實現企業的快速發展。

識勢也即趨勢，大小企業都在，也就是說都有感知，為什麽隻有小米、蒙牛、小肥羊實現快成長，這也是午夜理论福利今天探討的關鍵問題，也就是說台風來了，午夜理论福利怎樣把自己放到台風口上，這才是關鍵。

這就涉及到一個勢能聚集和轉化的過程，中小企業多屬於創業階段，麵臨的問題就是市場不知道，消費者不了解，沒有人敢於嚐試的認知問題，所以筆者一直說做品牌就是建認知，鬧信任，一切品牌活動都是圍繞這點為始終才對。

那麽如何快速建立認知，如何快速建立信任，不懂得借勢你將寸步難行，為什麽?

因為市場很難接受新事物，人們很難改變原有的認知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的，也就是和原有認知的事物作參照，作比較來認識新事物，到了新產品這就更加關鍵了，這樣就是第一輛車出來的時候為什麽會說：一輛不用馬拉的車，來說明便捷的作用，如果沒有馬車的認知，乳業巨頭蒙牛是特別善於借勢的典型，剛出來就說自己要打造乳業第二品牌，實際上是1160名，就是靠著全國人民都知道第一是同城的伊利，但是全國人民還沒有一個公認的乳業第二，蒙牛就是借助伊利的第一認知，來建立自己的第二認知，從而快速整合了全國的經銷商，把自己的蒙牛冰櫃用很少的錢的鋪到大街小巷。

人們很難快的建立新的認知，一個新的產品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無法存活和發展下去，因為人們更願意相信已有認知，那麽對於創業者，新產品如果打開局麵，善於借用已有認知來確立品牌屬性就顯得至關重要，午夜理论福利再來看看這些廣告，你就會更加相信這一點：

那麽勢能，在自然界和社會中普遍存在，午夜理论福利要把他運用在午夜理论福利的營銷過程當中。同時檢查自己，有沒有在營銷執行中犯錯，從而避免造成一種損失。由於人們用已知推導未知，當你是一個新人、新產品的時候，你就是人們眼裏的未知。在這個時候，你說什麽，做什麽，一點也不重要，你就是那個人群中的1%，當99%的人認為天空是紅色的時候，你所謂的“堅持真理”毫無意義。

作為新產品，新企業，新品牌，成長的過程，就像是一個不斷努力獲取話語權的登山人，隻有當你爬過一座座高山，你才有機會讓別人聽見你的聲音，好比馬雲在沒有影響力時一直在講的一個段子“比爾蓋茨說，互聯網將會改變人類的方方麵麵”，通過比爾蓋茨的影響力來達到社會，媒體和大眾關注互聯網的目的。

那麽創業時應該怎樣給自己借勢呢?

1、 勢能在哪裏?

找到有勢能的人、名稱、環境、甚至是一句話、一個觀念、一個場所等。說得簡單點，就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”。這個已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，並且有號召力的。它可以是一個名字，一種觀點，一個事件等。所以，做品牌不要總是擔心自己沒錢請明星代言，或者沒有大咖幫助你們，因為現實生活中，勢能無處不在，不一定非要依賴“人”。

成功的品牌，就是做別人眼裏成功的事情。借勢，就是借一切有利於自己定位的認知，前提是自我定位清晰。

2、如何給勢能做加法、關聯法、對立法等?

給勢能做加法是每個創業者的必修課，否則誰理你呢!獲取勢能是一種行為，不見得都要花錢。

關聯法。恒大——我搬運的不是地標水，是3000米的高山水。潛在關聯的是農夫——大自然的搬運工。

至於明星代言，也算是一種關聯，關聯的是明星的公信力，知名度，但現在明星公信力下降，已經沒有勢能。所以，現在靠明星來動銷是很難很難的。那些經常曬名車、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關聯法。

對立法，用得不多，因為很考手藝，如果處理不當，則可能成產生負麵效果。如：對罵的加多寶和王老吉。在這個過程中，兩者雖在對罵，卻相互借勢，反而那些和平共處的企業卻莫名其妙的消失了。所以，網上傳著一個段子，老大和老二打架，老三不見了。因為勢能沒有了。

沒有勢能，沒有關注度，品牌就冷了。如，“果凍——我要喜之郎”。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因為追隨者太少，品類沒有勢能，所以冷卻了。這也是在給創業者提醒，用未知表達未知，都是創業者經常犯的錯。很多創業者追求新奇特，搞的很古怪的產品，其實推廣起來很難。因為沒有勢能，品類和品牌太冷。

再講最後一點，就是選擇一個有勢能的環境或者渠道或者領域。這就是傳說中的：站在風口，豬都會飛的原理。

在某些有勢能的環境，你是個傻子也能成功。這是個事實，但是有個前提是你得具備的：識別它是不是有勢能的能力。比如傳統的商場，已經失勢了，你就是個天才，估計也很難在那裏賣出天價。

自己的努力，有點像是步行。每個人尋找勢能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機。跟對一個領域、一個老板，就會像坐船、坐飛機一樣，省力不少。他們會給你更多的能量和速度。

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